工商管理碩士（Master of Business Administration，MBA），正確的說應是企業管理在職碩士專精班，但目前泛指在職碩士進修教育。在商業界普遍被認為是晉升管理階層的敲門磚，現時不少世界知名的大學皆設立商學院，提供相關課程給職場人士進修。按照修課模式暨授課內容，大致可以分為四種模式：全職進修、在職進修、高階主管班（EMBA，Executive Master of Business Administration）或遠程教學。

下邊以斯坦福大學為例，講述美國MBA的申請。

申請方法

基本申請要求

斯坦福大學MBA的基本申請要求如下：

*(1)

申請材料列表

斯坦福大學羅列自己要求的申請材料如下：

• Education：這里指的是教育背景。要求至少本科畢業（專科畢業不可以），主要由GPA、成績單、榮譽&獎項、以及語言情況（Language Proficiency）來體現。這里語言情況是斯坦福大學的特例——申請者要是會第二門語言或多門語言那就更好*(2)
• GMAT & GRE：兩者皆可，考其中一門就行
• TOEFL, IELTS, & PTE：托福100以上；雅思7.0以上；PTE68以上
• Career：指的是簡歷。斯坦福大學沒有工作經驗要求，應屆本科生也可以申請
• Letters of Reference：3封。其中Two professional/workplace references；One peer reference
• Personal Information & Activities s：個人信息（性別、生日、國籍、家庭狀況等）、聯系方式、參加活動/志愿工作等
• Essays：3篇。two personal essays；one short-answer essay
• Application Fee：$275元，國際信用卡在線支付
• Interview：由學校邀請，沒被邀請基本等于沒戲，斯坦福2013年面試人數約900-1000人（有6716人申請）。面試流程：首先，斯坦福商學院向你發出面試邀請；接著你和你的面試官（通常是居住或工作地點距離你較近的斯坦福大學校友）在接下來的10天內商量并確定面試日程；最后，按照確定的面試時間進行面試即可。

注意事項：

（1）Do not email, fax, or mail supplemental application materials to our office: we will not match these items (CD/DVDs, photos, etc.) to your application.

（2）If you need to correspond with the MBA Admissions Office about your online application, always include your ApplyYourself ID (AYID) number from your online application.

（3）If you send the MBA Admissions Office information after the application deadline, we cannot guarantee that it will be reviewed.

簡單翻譯如下：

（1）別寄些沒用的東東來，我們懶得看；

（2）通過Applyyourself申請，想與我們聯系，別忘了把Applyyourself ID告訴我們；

（3）過時不候！

申請時間

申請時間：

MBA的申請一般分作三輪，但也有分作四輪的 （如杜克大學）。時間的要求較為嚴格，一般都規定了申請截止時間、面試時間 、錄取通知日期、獎學金申請截止日期、答復截止日期乃至考試及送分日期等。

斯坦福MBA入學申請時間：

*(3)(4)

TBD=To Be Decided，待定

申請要素分析

大致比重如下：

• Essay：40%
• 面試：25%
• GMAT：15%
• 其它，包括推薦信、課外活動、工作經驗、本科GPA等：合25%

注：因為中國學生善于考試，GMAT普遍較高，而美國學校錄取的時候，大多屬時候又是將中國學生和中國學生一塊對比，因此對中國學生而言，GMAT成績是無法用學校官網公布的平均數據來衡量的。

分數與排名對應關系

一般說來的話有以下數據：

注：部分頂級商學院的托福要求高于100分，如哈佛要求有109分，但同樣排名第一的斯坦福只要求有100分。

注意：這張表不是絕對的。 就GMAT而言，考分高于730可以不用考了；680-730之間相對較穩；低于650，建議重考，或者在其它地方補償；低于600，必需重考。

斯坦福錄取標準：

（1）Intellectual Vitality*(5)

（2）Demonstrated Leadership Potential

（3）Personal Qualities and Contributions

在錄取過程中，斯坦福商學院宣布自己抱定的信念如下：

• No two applicants are the same, so we pay careful attention to the particular circumstances of each applicant.*(5)
• Past actions usually are the best predictor of future performance.
• How you’ve developed your talents is as important as what you have accomplished.
• While there is no single academic or professional background most suitable for the MBA Program, admitted candidates tend to have sound analytical skills and strong performance in managing programs, processes, or people.
• We look for diversity in the MBA class because we believe that Stanford GSB's collaborative educational process leverages students' diverse backgrounds to deliver a range of perspectives and approaches to real-world problems. We define diversity in the broadest possible terms.

簡單翻譯：

• 每個申請者都獨一無二，我們一視同仁
• 鑒往知來
• 過程與結果同等重要
• 請具備強大的管理與分析能力
• 我們注重學生的多樣性

專業劃分

MBA專業沒有統一的劃分標準，有的學校甚至并不區分專業方向。但一般說來，可以分為以下三個職業方向（tracks）:

• Marketing Track：市場方向
• Consulting Track：咨詢方向
• Financel Track：金融方向

斯坦福大學MBA的專業設置

斯坦福大學MBA并未劃定有專業方向。就課程而言，斯坦福MBA第一年主要學習必修的管理學相關課程，第二年主要學習選修課程。斯坦福MBA開設的選修課包括以下領域：

• 會計（Accounting）*(6)
• 創業管理（Entrepreneurship）
• 金融（Finance）
• 國際管理（Global management）
• 人力資源（Human resources）
• 信息技術（Information technology）
• 領導力（Leadership）
• 管理經濟學（Managerial economics）
• 市場營銷（Marketing）
• 運營管理（Operations）
• 組織行為學（Organizational behavior）
• 政治經濟學（Political economics）
• 公共管理（Public management）
• 戰略管理（Strategic management）

參見：

• 美國商科研究生按專業選學校

學校排名

USNEWS排名

QS世界排名

商學院排名：

其他排名：

• 會計與金融排名
• 運籌與統計排名

金融時報排名

• 金融時報世界商學院排名

上交大排名

• 上交大世界經濟學與商學排名

文書寫作

核心文書：

• ESSAY：1-3篇，學校會大致劃定題目，經典題目”Why our school?”
• 推薦信：通常是3篇
• 個人簡歷：1份，不要超過1頁

其它文書：

• 學習計劃（SP）：用于簽證，不用交給學校
• Cover Letter：用于材料打包
• 套磁信：MBA申請不建議套磁，沒作用

ESSAY

寫作ESSA/PS時，建議要多閱讀范文，但又不要被范文所囿，束縛了自己的思想。建議先確定文章主題，Common Application和學校官網一般都會給出一些主題，但也完全可以自己想。再用中文將Essay/PS寫出，然后再翻譯成英文，多做潤色和修改，最后定稿。

文書修改與潤色

文書修改與潤色許多人愛找英語好的同學，甚至自己的老外親戚幫忙，又或者找中介的團隊幫忙，但請記住文書核心是：motivation & qualification，這類潤色與修改切忌過頭！

文書修改的請遵循以下兩個原則：

• 不要過分追求文字達到native speaker的水平
• 吸收正確的修改意見

第一個：不要過分追求文字達到native speaker的水平

ESSAY/PS是用來展現自己某方面的優秀特質或經歷的，本來就該用中文，只是對方沒法看懂，沒辦法，只有翻譯成英文了。讓英語好的朋友或同學，甚至讓國外的朋友幫忙修改文書是不錯，但不要迷戀，整得至于每個表達都要做到地道才罷休。記住，ESSAY不是用來秀英語作文的——這個該在TOEFL或SAT寫作里秀，如果你TOEFL作文考得一塌糊涂，你就那么肯定招生官不會生疑嗎？

著名的升學指導專家 Ana Ivy （曾經在法學院做過admissionofficer），針對這一問題，她的看法是：

It's your application, so ultimately it's your call. But I can tell you, from my own experience as an admissions officer, that any essays that sound 'too perfect' from an ESL applicant willraise red flags, and then the admissions officer will come to doubt the authenticity of the rest of your material too.

You run the risk that they'll suspect your essays were written by someone else, or that the essays have been 'scrubbed' to the point where not even the content is your own. And that's a huge mark against you, so you are much better of submitting the writing in your own voice.

Nobody will hold against you that your English doesn't sound totally native. Authenticity is a big part of what makes application essays successful, so you've actually made your essays worse by having them worked over by native speakers to get the English 'perfect.'

簡單翻譯下這段文字的要點：

• 作為一個非母語申請者，文書寫得那么地道，老外不大信；
• 文書寫得地道，其它材料卻明顯跟不上——TOEFL寫作分數奇低這種不知道算不算，她沒說——擺明就是想讓招生官懷疑你找人代寫，進而懷疑你ESSAY的內容是不是也在作假！
• 真實性壓倒一切——不地道不要緊，沒一個老外吃飽撐得要求一個非母語的申請者寫出完全地道的ESSAY，找老外幫你修改只會適得其反！

第二個，吸收正確的修改意見

注意是“正確”的修改意見。如何吸收別人的建議是很關鍵的，如果沒有原則，來者不拒，那么周圍人過多的意見只會干擾你，讓你迷失方向。特別是那些宏觀意見的，“PS不夠吸引人”，“motivation 不夠強”等。如果你的老師，朋友，同學給出這樣的意見，那就多問他們一句，如果需要修改，具體需要替換哪幾個例子，哪些不分需要重寫，怎么寫。只有給出實實在在修改意見的人才是有幫助的。

參見：

• 哈佛MBA成功ESSAY65篇

推薦信

推薦信，英文Recommendation Letter，或稱Reference Letter，美國本科申請的Teacher Evaluation實質也是推薦信的一種。

推薦信包含的主要內容：

（一）與申請者的關系：表達清楚何種方式認識。譬如說是老師、指導教授,老板等。說明交往多久,如果是教授學生關系,對教授的科目做一個簡短的說明,如果推薦信者是你的老板（主管）,請詳細說明你的工作職責。

（二）推薦者對申請人人格個性特征的印象：譬如學習精神、工作態度、與同事（同學）相處的情形、組織領導能力、學術專長、研究能力、有無工作經驗與否,并加注評語。

（三）推薦者對你能否順利完成學位的看法：譬如說,描述你對特別分配職務上的表現,以表現你的應變能力。又如,申請者是否有其它潛力未發揮？ 如果申請者的成績未盡理想,評述你對申請者的看法。解釋申請者雖然形式上的成績未盡理想,卻有極深厚的潛力尚未發揮。如果申請者轉系,也可以強調申請者有強烈的學習動機,根據推薦者的觀察,相信以申請者的表現,一定可以成功完成學業。

（四）推薦者對申請人人格個性特征的印象：譬如學習精神、工作態度、與同事（同學）相處的情形、組織領導能力、學術專長、研究能力、有無工作經驗與否,并加注評語。

（五）重述推薦者對申請人的支持及能力的確認,以再次肯定對申請人的支持與推薦。

參見：

• 美國教授眼里的推薦信
• 斯坦福學生教你寫推薦信
• 出國留學推薦信范例

個人簡歷

一般我們說的簡歷，通常指的是Resume；而在國外大學申請中，有時會用到特定的申請簡歷（CV），有時二者皆可。但是，CV與Resume仍有區別——

作用：CV（curriculum vitae），又稱履歷，主要告訴別人你知道什么；Resume主要是讓別人了解你不但知道還明白該怎么做。

內容：CV更強調學術背景；Resume主要總結的是個人教育背景以及經歷和在某特殊領域的專業能力。

目的：CV傾向于做學者或研究人員，如：大學或某研究機構任職；而Resume更專注于非學術領域。

參見：

• 二十份簡歷樣本
• 個人簡歷制作指南
• 萊斯大學CV制作指南

學習計劃

學習計劃（Study Plan，簡稱SP）多用于簽證申請中，部分學校的PS有時也稱為Study Plan。學習計劃與個人陳述在寫作手法和內容上面均有一定的相似，但要注意根據用途區劃重點——一個是用于的簽證申請的，一個是用于學校申請的，目的不同，重點自然也不同。

SP與PS寫法區別：

學習計劃目的是要讓簽證官相信你過去是求學的，不是為了移民的。首先，在你的學習計劃里，你應該表現得你對你所學的專業有一定的了解，但不需要太深，簽證官也不是全能的，不可能對你的專業了解有多深入。其次，然后應該偏重計劃性，讓簽證官一目了然的知道，你為什么要出國，你將來要做什么。最后，還應順帶對資金來源做一定解釋。

個人陳述的目的要讓招生官相信你的學習能力、科研能力、責任心、個人素質等，是為了讓教授錄取你的。你應當更多的偏重于你對專業對教授項目的興趣，以及自身研究功底和學術經歷上，不需要涉及資金。

寫作指導：

Study Plan美國大使館有官方樣本，是五個問題，回答完這五個問題，也就基本滿足Study Plan的要求了。官方樣本可在下方下載。

總的來說，學習計劃書需要包括以下幾方面內容。

• 簡單說明自己的學習經歷，專業背景及工作經歷；
• 說明自己進一步求學的動機及為什么選擇該國、該大學與該專業；
• 詳細的留學時間安排；
• 介紹留學所需資金及來源；
• 對未來職業目標的闡述，留學后回國的理由。

學習計劃書的行文風格和文章結構與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應該是結構清晰簡單，邏輯嚴密，闡述的事實明確，相關論據有力可信，學成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發生矛盾。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫的太長，一般不應超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，如 My Choice of University of Toronto in Canada ,My Career Objective 等，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目了然。您的闡述應該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中“挖掘”您“潛在”內容。

參見：

• 學習計劃寫作樣本

面試

對MBA而言，絕大部分學校均要求面試，而且以face-to-face為主，一般由校友進行。

面試禮儀：

• 著裝合理，不要穿牛仔和T恤
• 提早到
• 禮貌
• 不要使用俚語和其他粗魯的語言
• 自信，但不要傲慢
• 誠實地回答
• 面試后寄一封感謝信

參見

• 出國留學：面試的修養
• 面試常見問題與對策
• 面試官到底想聽些什么？

費用與獎學金

MBA的學費普遍較高。以下是美國 前50所商學院的學費統計：

• 平均：$45,239 
• 最高：$58,384（哥倫比亞大學商學院）
• 最低：$20,792（德州農工大學梅斯商學院）

斯坦福費用列表（2014-15學年）：

*(7)

獎學金

MBA的獎學金發放與本科極為相似。也同樣分為Need-based、Merit-based兩種形式，其中Need-based又分為Not Blind和Need-blind兩類。不過不同于本科，商學院的獎學金更為豐厚，以Need-blind為主。

申請方式：

• Need-based獎學金的申請仍然是通過College Board的CSS申請，需要提供的資金證明，并在申請截止日期前提交申請。
• Merit-based獎學金，大部分不需要申請，一般隨Offer自動發放。

斯坦福商學院的獎學金：

斯坦福商學院的獎學金形式為Need-blind的Fellowship（俗稱全獎）和Loan（助學貸款），不提供Merit-based形式的獎學金。除了這些Need-based的獎學金外，還面向國際學生以及美國本土學生，另提供非Need-based的Loan（助學貸款）。*(8)

據斯坦福商學院自己的數據，每年約有一半的學生獲得Need-blind的Fellowship，有超過三分之二的學生會借款（也即Loan形式的獎學金）來完成學業。

就業與薪水

據FT的數據，美國TOP50的商學院畢業三年平均薪水翻倍，達12萬六千美金。而據USNEWS的數據，美國TOP50的商學院畢業平均就業率：73.4%，畢業后六月內的就業率在90%以上——決定自己創業及已有Offer但未決定去哪家的畢業生尚未計入。

美國TOP50商學院畢業三年：

• 平均薪水：$126,966
• 薪水提升：105%

世界TOP100商學院畢業三年：

• 平均薪水：$91,878
• 薪水提升：95%

薪水期望統計

美國商學院就業薪水期望：

*(9)

參考資料：

(1) TOEFL, IELTS & PTE Stanford University

(2) Application Materials Stanford University

(3) Deadlines Stanford University

(4) Interviews Stanford University

(5) Evaluation Criteria Stanford University

(6) MBA Personalized Curriculum Stanford University

(7) Cost Summary-MBA Stanford University

(8) Types of Aid Stanford University

(9) Global MBA Ranking 2013 FT business education